• 快速融资三大诀窍
  • 责任编辑:创富中国网    发布时间:2014-11-28 16:32
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  • 国内首家以短期融资为核心业务的互联网金融平台短融网,其上线仅仅三个月即宣布获得了启赋资本领投的数千万人民币A轮融资。对于很多创业者来说,怎么说服精明的投资人,是个伤脑筋的问题。一个还没有形成交易规模的互联网金融平台是如何在短期内快速获得VC青睐?带着这个问题,《融资中国》记者独家采访到短融网CEO王坤,听他讲初创平台融资背后的故事。

    央行降息融资难上加难

    2014年11月22日,央行宣布下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。一时间,央行降息再次引爆了关于融资难的话题,在经济增长下行的压力下,微小企业背负着融资成本难以承受之重,央行降息意在有针对性的引导市场利率和社会融资成本下行,缓解企业融资成本高等问题,成为当前改善金融环境的有力举措。

    长期以来,国内传统金融市场的制约和缺陷使得大量民间资本亟待寻找出口,而新兴金融的蓬勃发展,尤其是以P2P模式为代表的互联网金融自2013年在中国呈现出爆发式增长态势,成了解决融资难题的法宝。

    业内人士普遍认为,p2p对银行的革命才刚刚开始,普惠金融的理念已经以一种不可抵挡的态势迅猛走入普通人的生活,互联网的快速发展也给金融服务提供了有力的技术支持。

    日前于乌镇刚刚落下帷幕的世界互联网大会上,互联网已经充分展示了对传统领域改造的巨大力量。而随着互联网金融的不断升温,P2P行业交易量的持续增长,未来VC会对现有P2P网贷行业中综合实力前十名及前二十名进行大举投资。此外,P2P行业的某些细分领域也是VC亟待挖掘的下一桶金。

    金融,被认为是下一个被互联网改造的传统领域。创业者纷纷涌入的同时,各路资本也开始对于包括P2P在内的互联网金融表现出浓厚兴趣。短短两年间涌现出的上千家让这个领域瞬间成了红海,P2P网贷行业也已进入白热化的竞争阶段,未来想要在这块蛋糕上分一杯羹,垂直细分市场被业内普遍认为是此后竞争中的关键。

    拿到风投只需三步走

    拿到风险投资需要多久,一个月还是两个月?

    答案也许是半个小时。

    只用了半个小时,王坤就拿到了短融网的第一笔千万美元的融资,而且那是王坤第一次见启赋资本的创始人傅哲宽,距离短融网上线运营仅仅2个月。

    你也许不相信,对于很多创业者来说,怎么说服精明的投资人,是个伤脑筋的问题。

    他们往往西装革履且正襟危坐,从团队建设到商业模式,如何阐述早已打了N遍的腹稿,一旦遭遇质疑,便阵脚全乱一个字都说不出来。

    事实上,投资人从成千上百个团队中挑选也是有章法可循的。作为曾经在红杉资本做过投资人,现在的创业者,短融网王坤总结了快速融资三大诀窍,做到这些,也许你就离拿到融资不远了。

    首先是简单的产品和清晰的商业模式。面对投资人,如果你5分钟内没能把产品和商业模式说清楚,那投资人很可能对你产品没有什么兴趣了。王坤定义的好的产品有以下几个要素:首先一个好的产品要符合行业发展大趋势,并且有广阔的市场。其次一个好产品要有独特的创意,能直击客户痛点,并帮助用户解决切实存在的问题。再次,一个好的产品应该是营销成本很低的,如果营销成本高那说明产品并没有那么受客户欢迎。

    其次,稳定互补的团队组合很重要。一个人单干的创业者并不受青睐,不如试着找几个靠谱的帮手,让团队看起来更加多元。金融出身的王坤,在创办短融网时还是找来了曾任职诺亚财富,具有多年财富管理经验的张凯。为了增强风控能力,王坤力邀交通银行河南分行行长余世相加盟。单打独斗是不行的。

    最后就是创业者本身的性格禀赋,最重要的是自信,人格魅力和沟通能力也非常重要。在面对投资人时缺乏自信和人格魅力肯定是不行的,这会让投资人怀疑你带团队的能力。在跟投资人聊天时,除了表现出了足够的自信和沟通能力外,你需要用数据给投资人展示你的商业模式和前景,如果你的数据能打动投资人,那么恭喜你,你已经进入到VC投资的圆周范围之内。

    不久的将来,我们可以预见会有更多资本涌入P2P行业,未来网贷行业必将呈现出精细化、细分化的发展趋势,P2P行业各平台会经过一轮大浪淘沙呈现出各自的特色,真正考验P2P平台核心竞争力的时代已经不远。像人人贷,积木盒子等平台的交易额在获得投资后交易额在半年到一年内普遍有10倍甚至数十倍的增长,很多平台进入持续盈利阶段。发展速度大大超过投资预期。
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