• 五大销售技巧——送给直销的你
  • 责任编辑:创富中国网    发布时间:2016-12-05 15:18
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  • 一个业绩出色的经销商,或多或少都掌握了一些推销技巧。也许是自身经验所得,也许是从别处学到。小编搜集整理了五条推销高手们的推销技巧,大家可参考参考!
    准备充分
    兵家说,知己知彼,百战不殆。同样道理在直销行业也一样,只有了解了企业历史发展、对产品功能优势的认知达到了专业的程度后,才能掌握主动权,充分向客户推销产品。如果对整个直销行业的发展情况及竞争动态也有一定了解就更好了,以此来引导客户,增加客户对你的信息依赖度。
    推销有度
    有很多销售技巧的书教人推销要做到主动热情,这无可厚非。但凡事都有个度,过了只会事倍功办。推销不是上来就噼里啪啦讲一通产品的好处,把客户弄蒙就稀里糊涂买了。比起热情,客户会更喜欢热诚的推销员。让客户感受到热情的同时,更多的是让对方觉得你是站在他的角度来推荐能满足他们需求的产品。
    增加亲和力
    一个开口闭口只会谈业务、谈工作、谈产品、谈市场的经销商,客户可能尊重你,却未必喜欢你。作为推销人员,平时多看书看报,储备些时政花边新闻,幽默笑话,跟客户打交道,对于成功开展业务也不无帮助。
    把握时机
    销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。经销商要善于察言观色,在客户已有购买意愿时,抓住机会促成销售。如这时仍然在喋喋不休地介绍产品,结果就是导致销售的失败。
    与老顾客维系好关系
    销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。对于客户的联系方式经销商们都会有。逢年过节,一个针对每个客户的节日问候,能让客户不忘记你。
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